Was ist eine GO-to-Market-Strategie?
Eine Go-to-Market-Strategie ist ein Plan, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Es ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie für Ihr Unternehmen tun können, aber es wird oft am meisten übersehen. Dieser Beitrag beschreibt den Prozess zur Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie.
Prozess zur Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie
1.Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Markteinführungsstrategie besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Dies ist die Gruppe von Menschen, die Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ansprechen möchten. Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie darüber nachdenken, wie Sie sie erreichen. Sie müssen herausfinden, wer Ihr Publikum ist, wo es sich aufhält und was ihm wichtig ist.
2. Sie sollten auch die Botschaft berücksichtigen, die Sie Ihrer Zielgruppe mitteilen möchten. Was sollen sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verstehen? Möglicherweise haben Sie eine Markenidentität, die Sie vermitteln möchten, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich nur darauf konzentrieren sollten. Ihre Markenidentität ist nur ein Teil Ihrer Markteinführungsstrategie. Sie sollten auch Ihre Marketingziele berücksichtigen. Dies sind Dinge wie wie viel Geld Sie verdienen möchten und wie viele Kunden Sie anziehen möchten. Bei der Entwicklung einer Markteinführungsstrategie sollten Sie immer mehr als ein Ziel verfolgen.
3. Der nächste Schritt bei der Entwicklung einer Markteinführungsstrategie besteht darin, herauszufinden, welche Art von Produkt oder Dienstleistung Sie anbieten werden. Was wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein? Welches Problem löst es für Ihre Zielgruppe? Sie haben vielleicht eine Geschäftsidee, aber es reicht nicht, nur eine Geschäftsidee zu haben. Sie müssen wissen, welche Art von Produkt oder Dienstleistung Sie anbieten werden. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Go-to-Market-Strategie zu bestimmen. Wenn Sie beispielsweise Hundefutter verkaufen möchten, müssen Sie entscheiden, ob Sie Hundefutter oder Katzenfutter verkaufen möchten.
4. Denken Sie auch über die Kanäle nach, über die Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Sie möchten klassische Kanäle wie TV-Werbung, Radio oder Printwerbung nutzen? Oder möchten Sie neue Medien wie Social Media oder Mobile Marketing nutzen? Möglicherweise möchten Sie eine Kombination dieser Kanäle verwenden.
5. Der letzte Schritt bei der Entwicklung einer Markteinführungsstrategie besteht darin, herauszufinden, wie viel Geld Sie für Marketing ausgeben möchten. Wie viel Geld müssen Sie ausgeben, um Ihre Zielgruppe zu erreichen? Sie sollten auch darüber nachdenken, was Sie tun, wenn Sie nicht genug Kunden bekommen. Werden Sie Ihr Geschäft erweitern? Oder wirst du es schließen?
6. Nachdem Sie Ihre Markteinführungsstrategie entwickelt haben, müssen Sie sie in die Tat umsetzen. Sie müssen einen Plan entwickeln, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Sie können damit beginnen, darüber nachzudenken, wer Ihre Zielgruppe ist und wo sie sich befindet. Dies ist der erste Schritt, um herauszufinden, wie Sie sie erreichen.
7. Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie darüber nachdenken, welche Botschaft Sie ihr vermitteln möchten. Was sollen sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verstehen? Möglicherweise haben Sie eine Markenidentität, die Sie vermitteln möchten, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich nur darauf konzentrieren sollten. Ihre Markenidentität ist nur ein Teil Ihrer Markteinführungsstrategie.